En la reciente jornada de liga contra la Lazio, el Milan lució su cuarta equipación que, según informa Gazzetta.it, fue adquirida en un 70% por personas entre 20 y 29 años y en un 75% fuera de Italia. El éxito ha sido tal que febrero se ha convertido en el mejor mes de la historia para el comercio electrónico del club rossonero, superando el pasado diciembre, cuando se lanzó la camiseta conmemorativa del 125 aniversario.
PICO EN MÉXICO – Según información de nuestra redacción, el pico de ventas se registró en México gracias a la compra del delantero de la selección centroamericana Santiago Gimenez (así como todo el merchandising). Los primeros datos se remontan al lanzamiento de la equipación, hace unos 15 días, y la primera dotación se agotó prácticamente por completo. El club milanés explicó en un comunicado de prensa la idea que dio origen a una cuarta equipación tan particular: “La colaboración entre estas tres marcas, Milan, Puma y Off White, no es solo un encuentro entre fútbol y moda, sino una celebración del poder transformador de los sueños. Rinde homenaje a la capacidad de los sueños de unir e inspirar, yendo más allá del deporte para crear un momento cultural, ejemplificado por este kit, el primero de Off-White™ en ser usado en el campo.
En el centro de esta colección exclusiva está el concepto de Dreamland, que encarna un rico conjunto de valores y simbolismos. El número “63”, estampado en el cuello interior de la camiseta, representa un poderoso emblema de los sueños. Sueños de victoria y de éxito deportivo para un equipo de fútbol, con el AC Milan conquistando su primera Copa de Europa en 1963, y sueños de progreso, inspirados en el icónico discurso “I Have a Dream” de Martin Luther King Jr. en el mismo año. El discurso sigue siendo un llamamiento intemporal a la justicia social y a la igualdad, una visión compartida por el AC Milan, PUMA y Off White™, que juntos celebran el poder del sueño, ofreciendo un potente recordatorio de las infinitas posibilidades que puede inspirar”.
LA ESTRATEGIA – La estrategia del Milan y de PUMA con respecto a las camisetas es la siguiente:
– Home: camiseta tradicional, rojinegra, clásica (se puede jugar con el diseño, pero nunca distorsionar la identidad)
– Away: tiende a ser blanca o de color claro, inspirada en las “noches mágicas” del Milan en la Liga de Campeones
– Third: con la tercera equipación ya se empieza a ser un poco más atrevido. Hablamos de colores que quizá no sean estándar y que pueden ser un punto de encuentro entre los aficionados y un público nuevo; la camiseta a menudo también encierra significados importantes, como la tercera equipación de la temporada pasada (una de las más vendidas) que encerraba el sentido de inclusión y equidad
– Fourth: aquí la estrategia es clara. Milan y Puma trabajan junto con una marca externa que tiene una importante experiencia en moda para crear una pieza única que una la identidad de las marcas implicadas para llegar a un público nuevo, que pueda tener intereses incluso diferentes al fútbol, para acercarlo al mundo Milan a través de una camiseta. La estrategia vinculada a la cuarta equipación ha dado resultados importantes, tanto a nivel de ventas, con los dos últimos kits de la temporada pasada y la actual que han alcanzado récords importantes y han contado con el respaldo de importantes publicaciones del ámbito de la moda, como Business of Fashion, que definió al Milan como “el club de fútbol que finalmente acertó con la moda”
Mateo Beltrán